Franchise Zirveleri Neyi Konuşmalı?
6 dakikada okunurUFRAD’ın 35. Yıl Marka Zirvesi ve Franchise Ödülleri’nden yola çıkarak Türkiye franchise ekosisteminin bugün neyi konuştuğuna ve aslında neyi konuşması gerektiğine dair notlar.
Raf Artık Sadece Ürün Satmıyor
10 dakikada okunurWellness ekonomisi büyürken market rafları da değişiyor. Fonksiyonel gıdalardan yüksek proteinli ürünlere, sağlıklı yaşamdan private label fırsatlarına uzanan yeni perakende rekabetini CarrefourSA’nın olası dönüşümü üzerinden inceliyoruz.
Raflar Yeniden Diziliyor
7 dakikada okunurA101-CarrefourSA satın almasından Uber-Getir hamlesine, BİM ve Migros’un dijital adımlarından yerel zincirlere… 2026’da Türkiye gıda perakendesinde taşlar yerinden oynadı. Peki bu hamleler 2027 için bize ne söylüyor?
İlk Müzakere Masası Evde Kurulur
6 dakikada okunurSatış ve müzakere üzerine yıllarca edinilen deneyim bazen beklenmedik bir yerde yeniden sınanır. Bu yazıda, iki buçuk yaşındaki bir çocuğun “hayır” deme biçiminden yola çıkarak ikna, müzakere, davranış psikolojisi ve insan ilişkilerine farklı bir açıdan bakıyoruz. Cialdini, Kahneman, Chris Voss ve davranış biliminden örneklerle; satışta, iş hayatında ve günlük yaşamda “hayır”ın gerçek anlamını sorguluyoruz.
Bir Rutun Anatomisi: Sahadan Uzaklaşınca Kaybolanlar
3 dakikada okunurBir rut gerçekten sadece satış rotası mı? Yoksa bir şirketin gerçek nabzı mı? Bu yazı; FMCG sahası, distribütör yönetimi, temas kaybı ve “türev” metaforu üzerinden veri ile gerçeklik arasındaki mesafeyi sorguluyor.
Raf Antropolojisi: Bir Süpermarket Koridorunda İnsanlığı Okumak
3 dakikada okunurBir süpermarket rafının önünde verilen kararlar yalnızca ürün seçimi değildir. Bu yazı, tüketici davranışlarını; ekonomik kaygı, kimlik arayışı ve psikolojik etkiler üzerinden ele alarak, rafların aslında modern hayatın küçük bir yansıması olduğunu gösteriyor.
Sahte Performans Kültürü: Çalışıyor musunuz, Yoksa Öyle mi Görünüyorsunuz?
3 dakikada okunurModern organizasyonlarda performans kadar performansın gösterimi de değer kazandı. Sahte performans kültürü, aktivite ile gerçek sonuç arasındaki farkı bulanıklaştırıyor. Bu yazı, satış organizasyonlarında görünürlük baskısını; Goffman’ın sahne kuramı, izlenim yönetimi ve modern çalışma kültürü üzerinden inceliyor.
Kararlarda Sessizlik Tuzağı: Doğru mu, İtirazsız mı?
3 dakikada okunurSon zamanlarda şunu daha sık düşünüyorum: Bir iş kararı gerçekten doğru olduğu için mi alınır,yoksa sadece daha az itiraz gördüğü için mi? FMCG’de, ekip yönetiminde ya da hayatta…Kararların arkasında yalnızca…
Satışın Tarihsel Dönüşümü: Değişen Teknikler, Değişmeyen İnsan
2 dakikada okunurSatışın yıllar içindeki dönüşümünü; ilişkiden metriklere, sezgiden algoritmalara uzanan bir çizgide ele alan bu yazı, teknikler değişse de insanın ikna edilme biçiminin neden aynı kaldığını sorguluyor.
Tükenmiş Ekipler, Sessiz Kayıplar: Satışta Zihinsel Güncelleme
2 dakikada okunurSatış ekiplerindeki tükenmişlik çoğu zaman fark edilmez; ama verimlilikten müşteri ilişkilerine kadar her şeyi sessizce tüketir. Psikoloji, davranışsal ekonomi ve saha deneyimi ışığında tükenmiş ekibin görünmeyen maliyetini ve yenilenme yollarını anlatıyorum.
